搭建平台，助力传统行业数字化转型 ——专访深圳市中天网景科技有限公司

深圳市中天网景科技有限公司（以下简称“中天网景”）是容联云通讯战略合作伙伴，集物联网软件、云平台和大数据服务于一体，是国内专业物联网运营服务商，具有强大的研发实力。同时，中天网景也是深圳市物联网产业协会副会长单位，为了深入了解中天网景的业务特色和运营模式，协会执行会长杨伟奇及秘书处一行对企业进行了走访。

以“智能硬件+连接服务”助力企业转型

中天网景运营总监李星月、项目总监杨晓向深圳市物联网产业协会走访组详细介绍了公司的业务内容及品牌优势。据介绍，公司凭借领先的IoT理念，着力为企业、开发者打造专业服务，专注于智能穿戴、智慧安防、智能制造、智慧养殖、智慧农业等垂直行业，提供设备快速接入、蜂窝连接管理、渠道分销系统、设备管理、数据分析等基础能力，并提供AI人工智能、CV视觉智能识别等PaaS服务能力。

李总详细介绍了中天网景的业务中台，围绕业务中台聚合产业上下游优势，推动数字化商业模式，实现多方共赢。例如CV视觉智能识别在制造业场景应用；云巡更系统在智能安防场景应用；智慧农业连栋智能温室大棚解决方案等。公司深入研究各行业的商业模式和应用实践，在此基础上提供有针对性的服务，助力企业推进数字化转型。

李总介绍，中天网景将自身定位为软件平台，与行业头部智能硬件企业展开深入合作，把平台能力下沉到垂直行业，以销售或租赁的形式，整合渠道资源快速分发，实现可持续发展。

基于痛点，精准布局

在智能硬件厂商软件开发、市场拓展方面，目前市场还存在一些痛点，例如，智能硬件厂商普遍仅具备“一次性收入”，设备利润薄、库存积压严重，时常遇到营销遇瓶颈。基于这些问题，中天网景团队精准发力，形成了一整套解决方案。

与行业头部智能硬件厂商联合，打造 “智能硬件+连接服务”整合产品，以销售或租赁的形式快速分发至渠道。这一模式带来四大优势：首先，有利于整合业务流，打通用户端、渠道、企业、工厂整个销售供应链；其次，助力数字化生产，打通用户端到渠道、工厂的供应链，实现按需生产的目的；再次，有利于实现销售裂变，提供砍价、拼团、红包、社群等营销功能，延伸利润链条；最后，是场景化营销，通过AR技术提高客户体验，引导客户消费，目前，场景化营销的相关技术正在开发中。

产品与服务，是公司立足的两大业务。项目总监杨总表示：“在我们看来，产品与服务是融为一体的，产品即服务。中天网景的核心产品是中天物联网云平台，为客户提供PaaS+SaaS服务。基于客户的业务场景需求，不断加大开发，丰富云平台功能应用。”

据悉，公司每两周进行一次云平台迭代更新，努力为企业的业务创新和数字化转型构建健康稳定的云平台，以实现“赋能企业成为卓越的物联网运营服务商”的企业愿景。

以技术打造优势，以优势赢得殊荣

科研与技术，是中天网景的核心竞争力，技术的领先为公司带来诸多成功的实践，赢得了行业与社会的认可。

以智能制造为例，中天网景具备一系列视觉智能识别产品和解决方案服务，提供CV平台能力和CV产品，深入客户的制造业现场，通过流水线作业动作识别、作业安防、越线检测，以及防护服检测，实现人物场识别全覆盖，提升作业人员安全、产品制造质量管理效力。

以CV代替人力的思路，降本提效，提高了安全防护能力，也提高了用户对产品的满意度，有效解决了传统制造业管理方法落后、人力资源投入庞大、制造效率低下等问题。以CV技术创新方式推动企业制造管理智能化，智慧技术的集聚化将培育战略性新兴产业，有利于建设智慧城市，培育新的经济增长点。

中天网景成立于2017年6月，在两年多的发展过程中屡获殊荣，荣获“高新技术企业”“物联网金奖创新品牌”“物联网云平台突破奖”优秀称号等。目前，公司月合作企业超过4000家，月服务超过600万个终端用户，在推进数字化商业模式方面已走在行业前端。

软件正在主宰着未来世界，中天网景不断探索物联网在各大行业领域应用创新，通过技术的力量赋能智能硬件数字化转型。